Secretos de las exhibiciones virtuales de bienes raíces

Debido a la pandemia, todos estamos condicionados a evitar el contacto en persona en el mundo actual.

Como buen agente inmobiliario, en un esfuerzo por seguir ofreciendo un servicio excelente, es vital introducir las presentaciones virtuales en la experiencia de compra.

En un mercado competitivo y acelerado en el que los anuncios se venden en cuestión de días o incluso horas, puede resultar muy difícil identificar una posible vivienda y visualizar suficiente información para redactar una oferta competitiva.

¿Qué es una presentación virtual? Una visita le permite ver el anuncio cuando no está disponible para visitar físicamente la propiedad antes de hacer una oferta.

Los recorridos virtuales también funcionan bien para los compradores que se encuentran fuera del área pero desean hacer una oferta.

La comodidad de las visitas virtuales puede ser, en cierto modo, mejor que la de las visitas guiadas en persona.

Este es definitivamente el futuro de la compra de una vivienda.

¿Se pregunta cómo hacer una presentación virtual de bienes raíces? Si tanto tú como tu agente sois usuarios de iPhone, FaceTime es una forma sencilla de conectarse.

Si tú o tu agente tenéis un Android, podéis usar WhatsApp, Discord y Facebook o Instagram Messenger también podría ser suficiente.

Google también tiene una interfaz de videochat llamada «Duo» que está integrada en todos los teléfonos Android.

Su agente puede programar la presentación, asistir a la presentación y chatear por video con usted mientras esté allí.
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A continuación, le mostramos cómo aprovechar al máximo un recorrido virtual para ayudarlo a tomar una decisión sólida

Graba en directo. El chat de vídeo es lo mejor.

Aunque hay más flexibilidad con la pregrabación, la grabación en directo ofrece una vista en tiempo real de la propiedad.

Tal como cabría esperar de una jornada de puertas abiertas, su agente debe ver todos los ángulos, características y defectos posibles de la casa y el terreno.

Haga preguntas detalladas y discuta todo lo que se muestra.

La ventaja de un recorrido virtual en vivo es que es interactivo. No existe una pregunta tonta a la hora de comprar una propiedad inmobiliaria, especialmente durante las visitas.

Manténgase comprometido y obtenga aclaraciones. Pídele a tu agente que escanee desde cada habitación y amplíe las áreas. Pídele a tu agente que escanee cada habitación y la mire desde el suelo hasta el techo.

Tómate tu tiempo

Por lo general, un recorrido virtual puede ir más rápido que las visitas domiciliarias en persona.

Aún así, querrás tomarte todo el tiempo que necesites, ya que programar un segundo recorrido puede ser una molestia.

Tómese unos 90 minutos para explorar una casa unifamiliar, aunque solo le lleve una hora.

Guarda el vídeo si es necesario

La mayoría de los chats de vídeo no tienen la capacidad de guardar.

Consulta con tu agente para determinar qué aplicación de videochat permitirá ver más adelante, de modo que sepas qué hacer antes de hacer una oferta por una casa.

Algunas aplicaciones tienen requisitos de suscripción o barreras de pago.

Si este es el caso y su agente no está suscrito a un servicio de videochat que permita guardar archivos, su agente debería grabar un recorrido adicional por la página de inicio y el lote después del chat de vídeo.

Asegúrese de pedirle a su agente que le envíe el vídeo para que pueda revisarlo y procesarlo.

Un segundo vistazo al vídeo podría ayudarte a identificar cosas que no habías notado antes. Recuérdalo a tu agente con antelación para que el archivo no se borre por accidente.

Aproveche la oportunidad para ver otras casas disponibles en ese vecindario

Durante las presentaciones, es probable que se encuentre con otros anuncios en la misma calle que puedan resultarle atractivos.

Independientemente de la diferencia en el precio de lista, el tamaño de la casa, el tamaño del lote o la calidad, de todos modos debe compararla con la casa que le interesaba inicialmente.

Si ninguno de los otros despierta su interés, al menos puede estar seguro de que ha investigado y se sentirá más cómodo para seguir adelante.

El mundo de la tecnología ha evolucionado exponencialmente en los últimos dos años.

Muchas veces, no estamos accesibles cuando surge una oportunidad.

La falta de accesibilidad perjudica la oportunidad de un comprador de competir en un mercado competitivo.

También es aconsejable alentar a su agente a incorporar recorridos virtuales como un servicio incluido para sus compradores.

Reflexión final de Tim

Después de 17 años como agente inmobiliario en The Triangle, aprendí que una experiencia fluida de venta de una vivienda requiere experiencia, confianza y una comunicación clara.

Las presentaciones virtuales amplían el alcance, pero nada reemplaza a una visita en persona. Recomiendo a los vendedores que utilicen ambos. Programe primero las visitas virtuales para precalificar a los compradores.

Luego invita a compradores serios a una exposición in situ.

Cuando publiques tu casa, asóciate con un agente que se especialice en tu vecindario. La experiencia local genera confianza y obtiene el mejor precio.

Pida referencias y revise las calificaciones en línea. Asegúrese de que su agente responda rápidamente a las llamadas y correos electrónicos. El tiempo de respuesta demuestra dedicación.

Por último, comunique abiertamente sus necesidades y expectativas. Aclare el horario y la duración preferidos de las presentaciones. Comparte los requisitos del vendedor, como quitarse los zapatos o tener mascotas.

Haga preguntas para entender el proceso y el plan de marketing del agente. La alineación evita malentendidos.

Con el agente adecuado y centrándose en la experiencia, la confianza y la comunicación, los vendedores pueden maximizar su experiencia. Mi equipo espera poder guiarte en un viaje de ventas de cinco estrellas.