Cómo vender su casa durante la pandemia

El proceso de venta de inmuebles residenciales no es sencillo, especialmente durante una pandemia mundial.

Nuestra forma de vida ha cambiado drásticamente, pero eso no significa que tenga que modificar sus planes de vender su casa.

La industria inmobiliaria se ha adaptado e involucrado en medio de las condiciones de la pandemia para que los compradores, vendedores, agentes y otras partes relacionadas puedan seguir realizando transacciones inmobiliarias de forma segura.

Si pensabas que el mundo inmobiliario se ha detenido debido a Covid, lamentablemente estás equivocado. De hecho, hemos visto la mayor actividad inmobiliaria que jamás hayamos visto.

Los mercados de los Estados Unidos han registrado tendencias alcistas sin precedentes, que incluyen un aumento del valor de las propiedades y una disminución del número de días en el mercado.

Estos son siete consejos que creemos que podrían ayudarlo a vender su casa durante la pandemia.

Confíe en su agente

La verdad es que nadie tiene una amplia experiencia en la compra o venta de bienes inmuebles durante una pandemia.

Sin embargo, los agentes inmobiliarios más hábiles son buenos para adaptarse.

Hay muchas incertidumbres, pero el profesional adecuado puede ayudarlo a gestionar la venta de su casa de manera eficiente, independientemente de las condiciones externas que puedan frustrar su experiencia de venta.

Con la ayuda de nuestra asociación local, la Comisión de Bienes Raíces y las directrices de los CDC, podemos crear un proceso de venta de viviendas seguro y eficiente.

Un proceso en el que podemos adaptarnos a su situación específica.

Seleccionar un agente que haya trabajado a tiempo completo desde el cierre de 2020 ayuda, pero sería difícil alcanzar tu objetivo si no puedes confiar en el profesional con el que trabajas.

Exhibiciones virtuales

La mayoría de los posibles compradores en estos días comienzan su casa. búsquedas en línea.

Es fundamental utilizar un agente que integre la tecnología en su proceso de publicación de anuncios.

Fotos de anuncios de alta gama e interactivas Visitas virtuales en 3D son ahora un estándar si quieres que tu vivienda reciba múltiples ofertas.

Las jornadas de puertas abiertas presenciales son esenciales, pero yo recomendaría las jornadas de puertas abiertas virtuales y otros servicios sin contacto.

No soy partidario de comprar una casa sin verla, pero un recorrido virtual completo de la casa puede ayudar al posible comprador a tomar la decisión de hacer una oferta sin ningún riesgo para la salud si su casa ha sido visitada varias veces.

Maximice el espacio de transición

Las numerosas restricciones generadas por nuestra respuesta a la pandemia han convertido nuestros hogares en escuelas, oficinas, gimnasios, lugares de culto y centros de entretenimiento.

Existe una necesidad creciente de que los compradores potenciales tengan espacio adicional en su próxima casa.

Como un esfuerzo colectivo, usted y su agente deben resaltar las características de su hogar que pueden adaptarse a estos nuevos requisitos.

Al transformar el espacio no utilizado en oficinas domésticas, centros de estudio para estudiantes, gimnasios o espacios privados de relajación. Muestre la funcionalidad en cualquiera de las habitaciones no utilizadas para mostrar el potencial de la «nueva normalidad» de su hogar.

Utilice la tecnología a su favor

Afortunadamente, ya existía una amplia gama de tecnología inmobiliaria antes de la pandemia, lo que facilitó a los agentes experimentados adaptarse a los cambios.

Las plataformas de videochat, correo electrónico y firma electrónica han permitido realizar transacciones inmobiliarias completas sin contacto.

Para detener la propagación de la COVID-19, siempre que sea posible, priorice los métodos sin contacto durante la venta de su casa para mantener a todos sanos.

Anticipe las minas terrestres

Las dificultades y los retrasos en una transacción inmobiliaria son casi inevitables y las circunstancias de la pandemia del virus Corona definitivamente han dificultado las cosas.

Las transacciones se han pospuesto debido a problemas imprevistos, como tasaciones, inspecciones y, en caso de nueva construcción, retrasos en el envío de material de construcción.

Espere lo mejor, pero prepárese para lo peor en cualquier momento del proceso de venta de una vivienda.

No entre en pánico

Mi regla número uno con todos mis clientes es «si no me ves asustado, no te asustes».

Cada transacción plantea su propio conjunto de desafíos. Superar esos desafíos es donde podemos lograr una venta exitosa.

Si decides vender durante la pandemia o si estás en proceso de vender ahora, no te asustes.

Las emociones aumentan cuando tenemos inconvenientes y si las emociones negativas se transmiten al comprador, pueden afectar negativamente a la venta de su vivienda.

Es posible vender su casa y, al mismo tiempo, mantener a todos sanos y salvos. Analicemos cómo hacerlo.

Reflexiones finales de Tim

Con 17 años de experiencia en bienes raíces en The Triangle, he ayudado a cientos de clientes a vender sus casas en todo tipo de mercados.

Esta pandemia ha creado desafíos únicos para los vendedores de viviendas, pero con el enfoque correcto, aún puede maximizar su precio de venta y realizar una transacción sin problemas.

Mis principales recomendaciones: obtenga una tasación para establecer expectativas realistas, ordene y organice su casa para resaltar sus mejores características, utilice recorridos virtuales y limite las visitas en persona siempre que sea posible, fije precios competitivos en función de ventas comparables recientes y trabaje con un agente de confianza que pueda guiarlo durante el proceso.

El tiempo que hemos vivido durante la pandemia y los cierres han acelerado la adopción de soluciones digitales que dan a los vendedores un mayor control sobre la experiencia.

Aproveche estas herramientas, apóyese en la experiencia de su agente y recuerde que todavía hay compradores motivados.

Con la paciencia y el trabajo de preparación adecuados, puede vender su casa durante la COVID-19.

Mi equipo y yo estamos aquí para responder cualquier pregunta y hacer que esta importante transición de vida sea lo más placentera posible para usted.