Obtenga el mejor precio al vender su casa en el Triángulo

Cuando quiere vender su casa, una de las cosas más importantes es ponerle el precio correcto. Busque casas similares que se hayan vendido recientemente en su área y en vecindarios cercanos. Esto le ayudará a encontrar el mejor precio de venta: no demasiado alto para lo que puedan pagar las personas de su entorno, pero lo suficientemente alto como para sacar el máximo provecho de la venta.

Comprenda el clima actual del mercado

Cuando hay más casas en venta que compradores interesados en un área, generalmente se reducen los precios, ya que los vendedores compiten por el número limitado de compradores. Por lo general, esto se denomina mercado de compradores. Por el contrario, cuando la demanda de los compradores supera el inventario de viviendas disponibles para la venta, los precios de las viviendas tienden a subir a medida que los compradores compiten por las escasas propiedades del mercado. Esta dinámica se conoce como mercado de vendedores. Una métrica útil para determinar si tu localidad es un mercado de compradores o vendedores es analizar el promedio de días de venta (DOM) de viviendas comparables que se hayan vendido recientemente o hayan sido objeto de un contrato. Si propiedades similares a la suya se venden más rápido que el DOM típico de la región, es señal de una demanda sólida. El examen de la tasa de apreciación del precio de la vivienda también puede proporcionar información sobre el equilibrio entre la oferta y la demanda. El aumento más rápido de los precios indica que los compradores están dispuestos a pagar más para asegurarse una vivienda en condiciones de mercado con escasez de oferta. Estas tendencias afectarán a la estrategia de precios de su vivienda y a su capacidad para negociar condiciones como las reparaciones u ofrecer imprevistos. También pueden pronosticar el tiempo potencial que tardará en vender su casa, lo que afecta los costos de mantenimiento. Explorar los datos de su vecindario específico es invaluable a la hora de anunciar su propiedad.

Posicione su casa de manera competitiva en el mercado

¿Qué es un precio de venta?

El precio de venta es el precio por el que quiere vender su casa. Llámenos si no está seguro de a qué precio podría venderse su propiedad. Tenga cuidado con las estimaciones de propiedades generadas por computadora en sitios web inmobiliarios de terceros. Sus estimaciones generadas por computadora simplemente no pueden igualar la precisión de una tasación y un análisis en persona realizados por un experto local.

Cómo encontrar el precio de venta correcto

Para elegir el precio correcto:

• Mire casas como la suya que se han vendido en su vecindario.
• Vea a qué precios se vendieron realmente.
• Fije el precio de su casa de manera similar.

Por qué es importante elegir el precio correcto

Si el precio de su casa es demasiado alto:

• Es posible que menos personas quieran mirarlo y hacer una oferta.
• Es posible que tarde más en venderse.

Si el precio es demasiado bajo:

• Es posible que pierda el dinero que podría haber recibido.

El precio de venta correcto ayuda a que su casa se venda más rápido y por la cantidad máxima.

Hacer que su hogar sea atractivo

Antes de poner su casa en venta, haga actualizaciones y correcciones para que los compradores se interesen. Estos son algunos consejos:

Haga reparaciones

• Arregla cualquier cosa rota, como grifos que gotean o pisos dañados. Estos son desvíos para los compradores.

Realice inspecciones previas a la comercialización

Antes de gastar dinero en renovaciones o reparaciones, contrate a inspectores para evaluar:

• El techo y el ático
• Sistemas eléctricos y de fontanería
• Fundación y estructura
• Plagas como las termitas

Realizar estas inspecciones primero le permite solucionar cualquier problema por adelantado en lugar de necesitar reparaciones más adelante. Esto hace que los compradores se sientan más seguros de su casa.

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Actualice las áreas clave

• Pinta las habitaciones con colores claros y neutros.
• Actualice la cocina con electrodomésticos o encimeras nuevos.
• Remodela los baños si es necesario. Los compradores se preocupan mucho por estos espacios.

Mejore el atractivo exterior

El atractivo exterior significa lo bonita que se ve su casa desde la calle. Un buen atractivo exterior llama la atención.

• Plante flores y mantenga el césped cortado.
• Pinta la puerta principal.
• Asegúrese de que el exterior se vea limpio y acogedor.

Cuando su casa parezca estar lista para mudarse, los compradores pueden imaginarse vivir allí y hacer mejores ofertas.

Selección del momento óptimo para vender su casa

Las ventas de viviendas suelen seguir patrones estacionales, y la mayor actividad de los compradores se produce en primavera, cuando las familias buscan mudarse durante los meses más cálidos y los niños no van a la escuela.

Si bien estas tendencias varían según los mercados, no son las únicas consideraciones de momento a la hora de determinar el período «correcto» para poner a la venta su propiedad.

Para maximizar los ingresos de la venta, es estratégicamente ventajoso ofrecer su vivienda cuando haya acumulado suficiente capital para pagar la hipoteca actual, los gastos de venta/cierre y los costos de mudanza.

De lo contrario, tendrás que cubrir gran parte de estos cargos de tu bolsillo. Según datos recientes de Bankrate:

• La mayoría de los propietarios no acumulan suficiente capital para compensar todas las facturas de compra, cierre y reubicación hasta que residen alrededor de cinco años en su casa.

Sin embargo, la optimización para obtener los mejores precios podría entrar en conflicto con otras prioridades de la vida, como cambiar de trabajo, ayudar a los miembros mayores de la familia o formar su propia familia. Por ejemplo, si tu objetivo es la temporada alta pero, por consiguiente, pierdes una oportunidad profesional importante, el impacto financiero a largo plazo podría ser peor.

Entender a los compradores

Para atraer mejor a los compradores, piense en lo que quieren las personas de su área cuando buscan una casa:

Las necesidades de los compradores en el triángulo

Muchos compradores de viviendas en Raleigh, Durham y Chapel Hill quieren:

• Planos de planta abiertos. Esto hace que las habitaciones parezcan más grandes y modernas.
• Cocinas y baños renovados. ¡Estos se usan mucho!
• Tecnología para el hogar inteligente, como la automatización del hogar. Esto se está volviendo más popular.

Antes de poner tu casa a la venta, haz actualizaciones y renovaciones para dar a los compradores lo que quieren. Así conseguirás más presentaciones y ofertas.

Comercialización de su casa a nivel local

Use estos consejos para decirles a los compradores locales que su casa está en venta:

Trabaje con un agente inmobiliario local

Un agente inmobiliario que trabaja en sus vecindarios sabe lo que se vende allí. Pueden:

• Fije el precio exacto de su vivienda en función de ventas similares. Esto se abordó anteriormente.
• Pon tu casa a la venta para que tenga la máxima exposición a los compradores.
• Le brindará consejos de expertos sobre cómo hacer que su hogar sea atractivo.

Aproveche sus redes

Dígale a sus amigos, familiares, vecinos y compañeros de trabajo que va a vender su casa. Pídeles que ayuden a difundir la información en sus propias redes. Publica en los grupos de Facebook del vecindario y también en Nextdoor.com.

Esto aprovecha los círculos sociales locales y llega a más compradores potenciales.

Cuantos más compradores sepan que su casa está disponible, más rápido podrá venderse. La comercialización dirigida a las personas de su área inmediata es clave.

Negociando bien

Cuando reciba una oferta por su vivienda, es probable que tenga que negociar el precio o los términos del contrato. Estos son algunos consejos para negociar sin problemas:

Comprenda el mercado local

El mercado inmobiliario en el área del Triángulo es competitivo. Los compradores tienen muchas opciones, por lo que negocian arduamente para obtener buenas ofertas. Es común no recibir el precio total de venta.

Evite tomárselo como algo personal

No te enfades si los compradores hacen ofertas bajas o te piden que cambies el techo. Se están cuidando a sí mismos, igual que tú. Mantenga la calma y la flexibilidad para que pueda llegar a un acuerdo mutuo.

Concéntrese en sus principales prioridades

Decide qué es lo que realmente te importa antes de negociar. Esto puede consistir en obtener el precio más alto o vender rápidamente con menos problemas. Cíñete a tus objetivos principales y prepárate a comprometerte en otros términos.

Seguir estas estrategias de negociación le ayuda a cerrar con éxito la venta en un mercado difícil.

Ser paciente vale la pena

Vender cualquier casa lleva tiempo, incluso cuando la demanda de los compradores es alta. Evite estresarse cuando:

• No recibes presentaciones de inmediato.
• Los compradores intentan rebajarte el precio.
• Las inspecciones descubren problemas.

Mantén el rumbo si has fijado el precio correcto para tu casa y la has hecho atractiva mediante mejoras y marketing.

El mercado del Triángulo sigue siendo una anomalía en lo que respecta a las tendencias inmobiliarias nacionales, por lo que encontrará el comprador adecuado, especialmente si es flexible a la hora de negociar las condiciones.

¡Con preparación y paciencia, venderá su casa sin problemas y con éxito!

Preguntas frecuentes

¿Cuánto tiempo lleva vender una casa en el área del Triángulo?

En promedio, las casas del Triángulo se venden en alrededor de 30 a 60 días si tienen un precio correcto para el mercado. Las casas con precios más altos pueden tardar más.

¿Debo hacer una inspección de la casa antes de ponerla en venta?

Sí, realizar una inspección previa a la comercialización puede identificar los problemas por adelantado para que puedas hacer las reparaciones antes de que los compradores inspeccionen. Esto evita que las ofertas se reciban más adelante.

¿Cuándo es la mejor época del año para vender una casa?

La primavera y principios del verano registran una gran actividad de compradores. Haga su lista alrededor de febrero para que los compradores estén buscando antes de que empiecen las clases.

¿Cómo determino el precio de venta de mi casa?

Mire las casas comparables vendidas recientemente en su vecindario para evaluar el valor de las viviendas. Obtenga también un análisis de mercado comparativo de uno de nuestros agentes.

¿Debo contratar a un agente inmobiliario o vender mi casa yo mismo?

Contratar a un agente local con experiencia es lo mejor para garantizar la máxima exposición, precios informados, negociaciones con expertos y una venta sin problemas.

¿Qué reparaciones debo hacer antes de poner mi casa a la venta?

Concéntrese en las mejoras estéticas, como la pintura, los pisos y el paisajismo. También realice las reparaciones necesarias, como goteras en los techos o problemas eléctricos y de climatización defectuosos.

¿Debo preparar mi casa antes de venderla?

La puesta en escena puede aumentar significativamente el atractivo y el precio de venta de su casa, pero es posible que no sea necesaria a menos que se trate de una casa de lujo.

Elimine el desorden, reorganice los muebles y decore para ayudar a los compradores a imaginarse vivir allí.

¿Qué importancia tienen los anuncios y las fotos en línea?

Publicar en sitios de la MLS y de bienes raíces con fotos de alta calidad es fundamental para llegar al mayor número de compradores. Fotografíe su casa de forma profesional.

¿Cuáles son los barrios más populares del Triángulo para los compradores de viviendas?

Las áreas populares incluyen Cary, Apex, Holly Springs, North Raleigh, Morrisville, Wake Forest, West Cary y Chapel Hill.

¿Cómo puedo ser competitivo en una situación de ofertas de guerra de ofertas?

Actúe con rapidez, haga ofertas competitivas, sea flexible en cuanto a las condiciones, renuncie a las contingencias y proporcione dinero en garantía y con la diligencia debida.