Errores que el vendedor debe evitar cuando una casa está bajo contrato

Vender una casa puede ser un proceso complejo y emocional, especialmente cuando la casa ya está bajo contrato. Como vendedor, es crucial navegar esta fase con cuidado para garantizar una transacción exitosa y sin problemas. En esta entrada del blog, analizaremos los obstáculos más comunes que los vendedores deben evitar cuando su casa está bajo contrato y proporcionaremos consejos de expertos para elegir al agente inmobiliario adecuado que lo guíe en el proceso.

Comprender los desafíos de vender una casa bajo contrato

Una vez que su casa esté bajo contrato, puede pensar que la parte difícil ha terminado. Sin embargo, esta etapa presenta su propio conjunto de desafíos que los vendedores deben estar preparados para afrontar. Desde mantener la motivación para vender hasta abordar los problemas de tasación e inspección, los vendedores deben mantenerse atentos y proactivos para evitar demoras o complicaciones.

Perder la motivación para vender

Uno de los obstáculos más importantes a los que se enfrentan los vendedores cuando su casa está bajo contrato es mantener la motivación para vender. Los apegos emocionales a la propiedad, los matrimonios conciliados o las dificultades financieras resueltas pueden contribuir a que el vendedor se muestre reacio a llevar a cabo la transacción. Es fundamental recordar que la anulación de un contrato puede tener consecuencias graves, como el incumplimiento del contrato y el reembolso de la fianza y los gastos del comprador.

Luchando por encontrar una propiedad de reemplazo adecuada

En un mercado inmobiliario competitivo como el Triángulo Raleigh-Durham, los vendedores a menudo dudan en poner sus casas a la venta porque temen no encontrar una propiedad de reemplazo adecuada. Con el aumento de la demanda y el valor de las viviendas, los vendedores pueden sentirse presionados a asegurar su próxima casa antes de vender la actual. Esto puede dar lugar a ofertas imprevistas, que muchos vendedores se muestran reacios a aceptar debido a la incertidumbre que supone la venta de la casa por parte del comprador.

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Superar los obstáculos de la evaluación y la inspección

Cuando una casa está bajo contrato, los procesos de tasación e inspección pueden presentar desafíos adicionales para los vendedores. Es crucial cooperar plenamente con estos procedimientos para evitar demoras y garantizar una transacción sin problemas.

Permitir el acceso de tasadores e inspectores

Los vendedores deben permitir a los tasadores e inspectores el acceso oportuno a la propiedad para evaluar su valor y estado. Negar o retrasar el acceso puede afectar significativamente el cronograma de negociación y poner en peligro la venta. Si es necesario realizar reparaciones, los vendedores deben trabajar con su agente para llegar a un acuerdo por escrito con el comprador sobre cómo gestionarlas antes de que venza el plazo de diligencia debida.

Cómo hacer frente a los déficits de tasación

En un mercado de vendedores fuerte, los valores de tasación pueden tener dificultades para mantenerse al día con la creciente demanda. Si una tasación no alcanza el precio de compra, es posible que los vendedores tengan que reducir el precio o correr el riesgo de que el comprador se vaya. Los compradores de la FHA y el VA tienen derecho a un reembolso completo de la fianza y a actuar con la debida diligencia si la vivienda no es tasada, por lo que los vendedores deben estar preparados para esta posibilidad.

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Los vendedores deben asegurarse de no retirar más propiedades de las esperadas de la propiedad que están vendiendo.

Evitar los errores comunes de los vendedores

Más allá de los problemas de tasación e inspección, los vendedores deben ser conscientes de otros posibles obstáculos que pueden hacer descarrilar una venta cuando una casa está bajo contrato.

Retirar la propiedad que se cree que está incluida

Los vendedores deben tener cuidado de no retirar más propiedades de las esperadas de las instalaciones. Los compradores esperan que la casa esté en las mismas condiciones o en mejores condiciones en las que se encontraba cuando se exhibieron, por lo que retirar los artículos que creyeron que estaban incluidos puede causar problemas y provocar la cancelación de la venta.

Liquidación de embargos y gravámenes

Es responsabilidad del vendedor liquidar cualquier gravamen o gravamen sobre la propiedad antes del cierre. Si no lo hace, significa que el vendedor no tiene un «título negociable», lo que se considera un incumplimiento de contrato. En tales casos, el comprador tiene derecho a un reembolso completo de la fianza, a la diligencia debida y al reembolso de todos los gastos relacionados con el proceso de compra.

Finalización de las reparaciones acordadas

Si el vendedor acepta realizar las reparaciones solicitadas por el comprador durante el período de diligencia debida, debe cumplir con este compromiso. El formulario de solicitud de reparación con la diligencia debida firmado se convierte en una adición al contrato de compra, y el hecho de no completar las reparaciones constituye un incumplimiento evidente del acuerdo.

Proporcionar información precisa

Los vendedores deben proporcionar información precisa sobre la casa y el vecindario al comprador a través del formulario de divulgación de la propiedad. Cualquier omisión o tergiversación, ya sea intencional o negligente, puede generar responsabilidad para el vendedor y su agente. Si posteriormente se descubren defectos ocultos o desconocidos, el comprador puede sentirse engañado y optar por cancelar la venta.

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Cualquier información omitida será responsabilidad del agente del listado. Los compradores deben revisar cuidadosamente los posibles defectos conocidos y hablar con su agente antes de firmar el contrato. El agente inmobiliario podría meterse en un gran problema si omite un hecho material, tergiversó deliberadamente un hecho material o tergiversó negligentemente un hecho material. Si el vendedor y el agente no revelan todos los defectos ocultos o desconocidos y los descubren posteriormente, el comprador puede sentirse engañado y optar por rescindir el contrato.

El constructor calcula mal la fecha de finalización de la nueva casa

Si está comprando para construir, esto se aplica a usted. Muchos constructores tienen sus propios contratos de compra. Es de vital importancia utilizar un agente inmobiliario al negociar con un constructor. Los contratos de construcción tienden a ser vagos y arbitrarios. No hace falta decir que contar con la ayuda de un agente del comprador es gratuito porque el constructor siempre paga la comisión. Además, en el contrato de compra de un constructor, siempre habrá disposiciones que lo protejan en caso de que se produzca un error de cálculo en la finalización. Si el constructor no cumple con alguna fecha límite, por lo general hay un lenguaje que ofrece muy pocas concesiones al comprador por las molestias ocasionadas. En ese momento, es el comprador quien decide si desea continuar con la compra.

Cómo elegir el agente inmobiliario adecuado

Contar con una representación adecuada es esencial para que los vendedores de viviendas puedan afrontar las complejidades de una venta bajo contrato. Un agente inmobiliario experimentado puede guiarlo a través del proceso, proteger sus intereses y ayudarlo a evitar errores costosos.

Al seleccionar un agente, busque a alguien con un historial comprobado de éxito y un profundo conocimiento del mercado local. Deberían poder brindarle un servicio integral, desde fijar precios competitivos para su vivienda hasta negociar reparaciones y contingencias en su nombre.

Un agente experto también lo ayudará a gestionar sus expectativas durante todo el proceso. Lo prepararán para la probabilidad de que se detecten defectos durante las inspecciones y para la posibilidad de renegociación. También te asesorarán sobre la importancia de mantener tu situación financiera hasta después del cierre para evitar problemas de financiación para el comprador.

Reflexiones finales de Tim

Vender una casa bajo contrato requiere una cuidadosa atención a los detalles y un enfoque proactivo para evitar los errores más comunes. Al comprender los desafíos, sortear los obstáculos de tasación e inspección y evitar errores, como retirar una propiedad o no completar las reparaciones, los vendedores pueden proteger sus intereses y garantizar una transacción sin problemas.

En última instancia, la clave para una venta exitosa es trabajar con un agente inmobiliario confiable y experimentado. Con su experiencia y orientación, puede minimizar el estrés, maximizar el precio de venta y disfrutar de un proceso fluido desde el contrato hasta el cierre.

Si está pensando en vender su casa en el área del Triángulo Raleigh-Durham, póngase en contacto con el equipo de Tim M. Clarke hoy mismo. Con más de 17 años de experiencia y un compromiso con la satisfacción del cliente, lo ayudaremos a evitar errores costosos y a lograr sus objetivos inmobiliarios con confianza.

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son los errores más comunes que cometen los vendedores una vez que su casa está bajo contrato?

Los errores más comunes son detener el marketing y las promociones, hacerse cargo personalmente de la inspección del comprador y realizar compras importantes que afectan a su estado financiero.

¿Cómo pueden los vendedores evitar sabotear la venta de su propia casa?

Los vendedores pueden evitar sabotear su venta si continúan comercializando la casa para obtener ofertas adicionales, entendiendo que la inspección del comprador probablemente detectará defectos y requerirá una renegociación, y evitando las compras grandes hasta después del cierre.

¿Por qué es importante que los vendedores sigan comercializando una casa que está bajo contrato?

La comercialización de una vivienda bajo contrato puede generar ventaja con ofertas de respaldo que ayudan a impulsar un contrato existente. También proporciona una red de seguridad en caso de que el contrato actual no se cumpla.

¿Qué deben hacer los vendedores si la inspección del comprador descubre defectos?

Los vendedores deben esperar que la inspección profesional del comprador encuentre defectos que requieran cierta renegociación. Es importante no tomárselo como algo personal, ya que es un procedimiento estándar.

¿Cómo pueden los vendedores gestionar sus expectativas con respecto a las inspecciones de viviendas?

Los vendedores pueden gestionar las expectativas al darse cuenta de que las renegociaciones después de una inspección de la vivienda son comunes y no se reflejan necesariamente en el estado de la vivienda. Un profesional de bienes raíces puede ayudar a ofrecer una perspectiva.

¿Por qué los vendedores deben evitar las compras grandes antes del cierre?

Las compras grandes pueden afectar negativamente al estado financiero del vendedor, lo que puede provocar problemas con la financiación del comprador y, potencialmente, poner en peligro o retrasar la venta.

¿Cuál es el beneficio de trabajar con un agente inmobiliario experimentado?

Un agente inmobiliario experimentado puede proporcionar su experiencia para simplificar las transacciones, guiar a los vendedores a través de los obstáculos más comunes y proteger los intereses del vendedor durante todo el proceso de venta.

¿Cómo puede un agente facilitar el proceso de venta?

Los agentes pueden facilitar el proceso gestionando el papeleo, las divulgaciones y las negociaciones, comercializando la vivienda, seleccionando a los compradores y proporcionando información sobre los precios, los términos y los plazos en función de las condiciones del mercado.

¿Qué deben buscar los vendedores al seleccionar un agente inmobiliario?

Los vendedores deben buscar un agente con amplia experiencia, un historial comprobado de éxito, un sólido conocimiento del mercado local y habilidades ejemplares de comunicación y servicio al cliente.

También se recomienda revisar las reseñas.

¿Por qué es ventajoso trabajar con un equipo inmobiliario en lugar de con un agente en solitario?

Un equipo inmobiliario puede ofrecer a los vendedores un servicio más completo, una experiencia más amplia y garantías adicionales de que su venta se gestionará de manera eficiente, incluso si un agente individual no está disponible.